当传统散步 App 还在卖步数和路线记录时，「Pikmin Bloom」把“出门走走”变成了一场寻宝游戏。
最近，笔者在 Threads 上频繁刷到一款游戏「Pikmin Bloom」的帖子，这是一款由 Niantic 于 2021 年推出的 AR 散步游戏。上线近 5 年后，关于「Pikmin Bloom」的讨论，在今年春天又火遍了整个Threads。
热度之外，让我们更加意外的是它的营收数据，AppMagic 数据显示，「Pikmin Bloom」在刚过去的 4 月份拿下了 460 万美元的月流水（应用商店分成后数据），相较于其历史平均水平，大概翻了一番。其中，该产品因为引发全民健走风潮，在中国一个市场单月流水就超过了 270 万美元，同样是在 Threads 上传播发酵。
要知道在散步这个赛道里，绝大多数的产品月流水连 10w 美元都很难突破，「Pikmin Bloom」却通过游戏化，将散步的月流水天花板抬升了十余倍。
一、放不大的工具价值
传统散步 并非没有需求，但商业化天花板一直很低。
这款 主要提供实时 GPS 定位、里程计算、路线记录、数据分析等功能，但月流水一直在 4 万美元左右，难以实现突破。对很多普通用户而言，知道自己2026年5月20日走了多少公里、消耗了多少卡路里，固然有参考意义，但提供这些常见功能的 太多，偶有一些微创新如加入散步返现、抽奖等机制，但增量价值不足以构成长期付费理由。于是，散步类产品往往能积累用户，却很难突破工具的限制，把一个大众都能参加的散步运动变成一个高消费意愿的场景。
直到，我们此前分析的「Walkfit」开始将散步这种低门槛运动，包装为某些弱势人群（例如老年人）的健身解决方案，将可有可无的功能，变成某类人群的痛点解决方案，上月取得了分成后 75 万美元（500 万）的流水，为散步的商业化打开了一道口子。（详情参阅之前选题《不钱的散步，移到室内，月入 500 万》）
而「Pikmin Bloom」则通过特殊的游戏设计，将单纯的散步变成一段种花、打蘑菇、获得 Pikmin 的体验，探索的则是通过散步满足用户的另一种心理需求，并成功将人群扩展至更大范围。
二、散步变成寻宝之旅，改变的是心理
同样是以散步作为核心主题，在「Pikmin Bloom」世界中的散步活动，不是提供以健身为目的的功能价值，将玩家的日常散步活动转化为结合视觉体验与社交链接的活动。
和 Niantic Labs 大获成功的前作《Pokémon Go》一样，「Pikmin Bloom」也是基于任天堂IP打造的，但两者的设计理念截然不同。
任天堂的“pikmin”系列由“马里奥之父”宫本茂设计，这是一种形象丑萌可爱、介于植物与动物之间的生物。
「Pokémon Go」是对战驱动的，玩家需要捕捉宝可梦、参与道馆对战，核心体验偏向硬核玩家。而在 Pokémon Go 大获成功之后，Niantic Labs 东京工作室游戏总监野村达雄开始设计自己理想中的下一款游戏：一款“支持日常生活”的产品——让上班路、上学路和日常散步变得更有趣。他选中了任天堂"Pikmin"系列中那些丑萌可爱、介于植物与动物之间的小生物，在原作游戏中，Pikmin 会跟随主角行动，适合成为一款“陪伴走路”的游戏角色。
野村达雄和姐姐在黑龙江家中的合照野村达雄，中文名“石磊”，1986 年出生于黑龙江农村。祖母是遗孤，后与中国人结婚。9 岁时，石磊随父母移居。创造宝可梦GO
秉持着“Pikmin 可能一直就在我们身边，只是以前看不见”的理念，Niantic 将散步打造成了一场寻找 Pikmin 之旅。与传统的散步 App 完全不同，「Pikmin Bloom」不会要求用户制定散步计划，也没有前作《Pokémon Go》那种复杂的世界观和对战场景。 「Pikmin Bloom」的游戏门槛很低，玩家打开 App，出门散步，游戏就开始了。
玩家在散步路上会得到花苗，只有积累实际步行步数，花苗才会逐渐成长。达成指定步数之后，可将花苗拔出，随机获得一只某种颜色的 Pikmin。这只 Pikmin 将会一直陪着玩家散步。
这种随机掉落 Pikmin 的游戏设计，带给玩家开盲盒一般的体验，激发起好奇心和收集欲，促使玩家持续出门散步。在散步过程中，玩家与 Pikmin 的友好度会上升，友好度上升至四心，Pikmin 就会回到出生地，根据出生地特征转化为饰品 Pikmin，目前游戏的饰品种类已经超过 1500 种，包括拉面项链、理发工具、爆米花等。
在收集欲的驱使下，散步不再是一种被目标驱使的自律活动，而是没有负担的“带着一群小精灵出门逛逛”而已。 而这，是我们认为「Pikmin Bloom」获得成功的根本原因，收集、陪伴是游戏化的形式，更深层次的是在反人场景做心理减负。
散步可能已经是强度低的运动之一，但它依然要求用户从舒适的家里走出去，不论是不作规划、打开即用，还是以收集精灵与饰品的价值感抵消运动心理负担，「Pikmin Bloom」都是在做心理减负。包括近年来大火的自律 App Finch，还是在饮食管理赛道后来居上的 BitePal，反人场景做心理减负，已经成为很多产品获得成功的核心共。
2022 年 7 月，Niantic Labs 曾经做过专门统计，在低门槛起步和游戏化设计下，「Pikmin Bloom」的用户平均每天走的步数比全球平均水平高大约 10%。
但不得不说，IP 与游戏化设计，将产品的流水抬高到了一个难以企及的水平，也许对于很多开发者来说望尘莫及，但依然有可借鉴之处。
三、一个让玩家持续付费的闭环
以往的散步 App 主要通过订阅来变现，卖的是训练计划、实时定位和心率数据分析等打包服务，用收集、陪伴和成就感，消解了散步本身的心理负担。
从游戏设计来看，还有一个种花模式，玩家在散步时会发现巨大花朵，玩家采其花蜜投喂 Pikmin，Pikmin 头上开花后，玩家取花瓣则可开启种花模式，种花模式开启时，花会在玩家周围盛开，留下彩虹般的轨迹。
这些机制共同构成了一个“散步—收集—成长—再投入”的循环。而用户每一次出门，得到的不止是 Pikmin，还有新的明信片（后文解释）、新的花路和新的活动进度。散步，因此从工具类产品中价值感不足的活动，而这种“在意”，正是后续商业化成立的基础。
不过，用户开始在意收集，并不意味着商业化效率立刻变高。 2022-422 年游戏上线早期，「Pikmin Bloom」主要通过金币和道具售卖变现，其功能包括加速种植、远程获取资源以及扩展存储空间等。由于玩家可以通过走路自然获得部分资源，付费更多发生在少数希望加速进度的用户身上。
这些道具付费为游戏带来的收入有限，但收入只有 47.3 万美元，RPD 为 0.2365。这个数字说明，早期的「Pikmin Bloom」虽然有任天堂IP和Niantic 背书，但商业化效率并不高。对比 Niantic 之前的产品，收入约 1.164 亿美元，RPD 为 1.552。
真正提升商业化效率的，是后续 LiveOps 对收集价值的放大。
2023 年 5 月，「Pikmin Bloom」推出 Event Challenges 活动。玩家完成活动任务，可以获得花瓣、花蜜、金色幼苗等奖励；金色幼苗会长成限定运动鞋扣饰品 Pikmin，但活动不能保证玩家集齐全部 7 种 Pikmin。当玩家还缺少 1 种 2 种就可以收集齐全时，强烈的收集欲就会促使他们花更多钱来购买道具。针对收集需求，游戏还推出了 Event Premium Pass，提供额外花蜜和指定颜色的金色幼苗；以及 Special Mission Ticket，让玩家通过专属任务获得指定颜色的活动 Pikmin，帮助玩家更快集齐 Pikmin。
据 PocketGamer 的分析，由 10 万提升到 24.7 万。收入增长更是超过 4 倍，主要原因就是 Event Challenges 等 LiveOps 活动的上线，显示出游戏变现机制的不断成。
值得一提的是，可以理解为游戏的自动“打卡”功能。只要玩家摧毁蘑菇，就会获得相应“打卡地”的明信片。这种设计成为了游戏价值感的“放大器”，不仅会吸引更多潜在玩家，也能通过满足玩家的展示欲和成就感提升游戏黏。
在 Threads 上，这让玩家的散步日常变成了一种可展示的生活方式内容，也在玩家间形成了沟通的联结。正因为如此，还有新收集的 Pikmin、新发现的一条漂亮路线，以及这背后蕴含的积幸福的生活状态。
从 Duolingo、Finch 到 BitePal，通过“养宠”，不仅可以帮助人学习语言、健康生活以及健康饮食，「Pikmin Bloom」也通过“养 Pikmin ”，来促进人们走出家门、爱上散步。
对于工具型 App 来说，将产品进行游戏化设计，是一条行之有效的破路径。
但不是所有的游戏化设计 App 都能成功。
Niantic 另一款 AR 养成游戏 Peridot 就提供了反面案例：它有更炫酷的虚拟宠物和 AR 技术，却因为耗电、氪金压力等问题，让玩家感到麻烦且疲惫。上线两年多后，Peridot 分成后总收入仅约 290 万美元，已于今年 5 月 14 日停服。这也说明，游戏化并不等于堆技术和玩法，关键仍是能否降低用户负担、提供持续价值感。
复盘「Pikmin Bloom」的增长路径，可以发现一条清晰的脉络：先用 IP 和低门槛设计完成心理减负，将反人的自律转化为体验；再用收集、陪伴等机制提供情绪价值，增强用户粘；最后通过限时活动激发玩家收集焦虑，将情绪投入转化为稳定的付费行为。这套“心理减负→留住用户→变现”的策略，比 IP 本身更难，也更具启示意义——尽管是低消费场景，通过包装提供充足价值感，也能创造出远超工具价值的商业化空间。
而我们下周更新的选题，也发现，这条路，不止是 IP 方才能走通，
参考文献
Pikmin Bloom hits $100m after four years as 2025 becomes its best year yet,Aaron Astle
ど田舎うまれ、ポケモンGOをつくる,野村達雄
作者：ElaineLi，36氪经发布。
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